Alexander Haensel editor, testadores de produto, crítico e Consultores

Roland Berger estudo sobre o mercado de luxo na Alemanha

München (OTS)
- Alemanha como um mercado de luxo de grande relevância no top 3 mundial
- Apesar da crise continua a ser o mercado de luxo alemão estável
evolução negativa da automotores (-15%) eo segmento de móveis
(-6%) Será compensada por outras áreas, tais como a jóia (2%)
- O negócio em linha com as marcas de luxo está crescendo rapidamente
- Os consumidores pagam mais do que nunca, qualidade e preço razoável
- Seis Tendências-chave para o sucesso futuro da empresa com
Luxo: a consolidação, a digitalização, a responsabilidade social,
Sustentabilidade, marketing inovador e um bom
Valor para dinheiro

Apesar da crise, o mercado de luxo alemão manteve-se estável em 2009. Declínios em automóveis e móveis foram compensados por outros segmentos. O mercado alemão está com o seu posicionamento nas diferentes áreas no Top 3 do total de mercado de luxo global. Em 60 entrevistas com fabricantes e distribuidores de marca líder, a Roland Berger Strategy Consultants, em 2009, bem como as principais tendências para o futuro desenvolvimento de marcas exclusivas na Alemanha determinado. Estes incluem um crescimento contínuo nos negócios on-line eo valor dos produtos, responsabilidade social, sustentabilidade e valor para o dinheiro.

"A Alemanha continua a ser um mercado de luxo de grande relevância global, com posições de liderança na maioria dos segmentos", disse Philip Beil, diretor de Bens de Consumo e Varejo Centro de Competência em Roland Berger Strategy Consultants. "E o mercado está em crise, manteve-se estável." O estudo do mercado de luxo "na Alemanha 2009" por consultores Roland Berger examinaram sete segmentos de mercado importantes. Em termos de tamanho do mercado é o mercado de luxo alemão prevê um dos três melhores em todo o mundo. Especialmente nos segmentos Luxusautmobile e mobiliário, a Alemanha é líder mundial em volume. A tendência negativa do mercado nestas áreas em 2009, poderia ser compensado por um estável ou ligeiramente positiva do desenvolvimento da gama alta dos segmentos de cosméticos, moda, champanhe, jóias e relógios.
Nem todos os segmentos e prestadores de desenvolver a mesma: Em Moda e Acessórios capaz de crescer particular marcas tradicionais, com grande habilidade e excelente qualidade de mão de obra em 2009 e garantiu um volume estável no mercado. Além disso, o segmento pode conter perfumes e cosméticos, devido à evolução positiva no comércio online e estável o preço do ano anterior.
Apesar de uma queda nos alimentos pode manter o número de champanhe, especialmente os líderes do mercado no ano anterior. O consumo é crescente em casa, novas formas de distribuição, tais como compras em lojas em lojas de departamento dar uma ênfase positiva.

Se o seu relógio é um clássico e atemporal de modelos poderia sobreviver no mercado. Os consumidores se preocupam com a qualidade eo serviço. Marcas tradicionais com um alto nível de perícia são necessárias. Os segmentos de preços são estáveis até 8000 euros sofrido durante o segmento high-end de mais de 50 mil euros teve pesadas perdas.
Um vencedor da crise é o segmento de jóias. Mais e mais consumidores estão investindo em bens tangíveis, como o ouro e jóias de alta qualidade. Fabricação e negócios ourives são os condutores do mercado. O setor moveleiro em 2009 teve que lidar com grandes perdas, especialmente nos negócios de construção. Em contrapartida, o setor de consumo continua a ser elevada disposição para gastar. Os critérios de compra principais são o conforto, design e qualidade.

Mesmo o mercado automóvel teve que ser fortes molas. Em particular, a líder de mercado em carros de luxo perderam clientes salto. Apenas as fábricas pequenas eram capazes de manter suas vendas estáveis.
Seis tendências futuras das marcas de luxo
Durante todo o mercado de luxo alemão, cristalizar seis tendências: a consolidação, a digitalização, a responsabilidade social, sustentabilidade, marketing e preços. Consolidação significa que são mais importantes para os produtos de luxo, valor e exclusividade. "A etiqueta é um não é mais suficiente", disse Beil. "Isso depende da qualidade e conteúdo." Outra tendência é a digitalização: a Internet está mudando o mercado de luxo, porque as informações dos clientes é sempre melhor, e fornecerá aos outros sobre os produtos. Para os fabricantes, resultante de muitas novas maneiras de se comunicar com seus clientes. Compras on-line e aplicações para telefonia móvel, conhecida como Apps, permitindo-alvo, cliente da marca específica. consumo desenfreado em tempos de crise, no entanto fora: os compradores e os fabricantes de marcas de luxo e as empresas que estão cada vez mais social. Neste contexto, a sustentabilidade também é uma tendência e deve ser incluído no desenvolvimento de produtos e marketing. A indústria automóvel é necessário, por exemplo, especificamente em termos de protecção ambiental. Liderando aqui pode claramente diferenciar da concorrência. "O verde é a consciência ecológica eo consumo hoje não é uma questão marginal", diz Bell. Mesmo o marketing deve se adaptar às novas oportunidades e problemas. medidas de POS e vendas directas abordagem para resolver cada vez mais de campanhas publicitárias em geral e novos canais de comunicação complementar a promoções exclusivas e personalizadas. O cliente também exige cada vez mais procurando uma relação preço-desempenho razoável. "A imagem da marca não deve ser danificado por descontos", diz Bell. "O cliente tem a exclusividade do produto deve estar ciente. Portanto, as marcas de rever continuamente os seus preços."

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